1、培訓(xùn)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)如何通過(guò)談判獲取雙贏的結(jié)果

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

（1）定位商談。

（2）有原則的談判。

（3）談判四階段。

（4）MIN目標(biāo)。

（5）談判戰(zhàn)術(shù)。

（6）非語(yǔ)言交流。

（7）提問(wèn)于傾聽(tīng)。

3、講師要求：

（1）擁有5年及以上的同類型課程授課經(jīng)驗(yàn)。

（2）具備為大中型國(guó)企提供企業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

（3）具有企業(yè)培訓(xùn)師國(guó)家職業(yè)資格證書、GPST-TT國(guó)際培訓(xùn)師（高級(jí)）證書、國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師（ICT）證書（至少有一項(xiàng)）。

（4）具備在大中型國(guó)企或外企銷售領(lǐng)域工作5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

4、具體要求：

（1）培訓(xùn)時(shí)間：2024年5月底前完成，連續(xù)的2天或2天半。

（2）培訓(xùn)地點(diǎn)：北京市順義區(qū)空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)A區(qū)天柱路29號(hào)中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空股份有限公司綜合業(yè)務(wù)樓503會(huì)議室。

（3）培訓(xùn)人數(shù)：固定的16-20人。

（4）培訓(xùn)形式：外請(qǐng)講師現(xiàn)場(chǎng)授課。

（5）培訓(xùn)教材及茶歇：由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供紙質(zhì)教材或講義以及培訓(xùn)期間的茶歇。

（6）培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷體系人員。

（7）培訓(xùn)管理：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需選派至少一名助教協(xié)助講師完成培訓(xùn)工作。

5、其他：

（1）學(xué)員的食宿等費(fèi)用均由學(xué)員自行負(fù)責(zé)，無(wú)需培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

（2）講師的食宿、交通等均由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供。

（3）紙質(zhì)教材/講義、助教相關(guān)費(fèi)用均由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。